周边产品到处都是：演唱会售卖的歌迷T恤，街角咖啡馆的布包，以及旅游景点摊位上的便宜钥匙圈，还有插画家们印制的带有其独特风格的贴纸......
为什么人们那么喜欢周边产品？因为它并不仅仅是商品本身。周边可以让我们展示自己的价值观和喜好，让我们有机会和品牌或创作者产生某种私人链接。对于卖家来说，周边让粉丝变身为品牌大使，同时也增加了额外的收入。所以，周边产品行业预计在未来十几年里，都将有每年4.5%的增长。
本文深入探讨如何制作和销售与你粉丝心心相印的周边。Fan of a Fan联合创始人扎克·霍纳瓦（Zack Honarvar）将分享他的专家见解。扎克曾经为一些创作者成功打造周边产品。
人们为什么要买周边产品？
周边将粉丝与品牌相连结，并由此建立起一个社团。当人们使用周边时，便有机会：
利用周边产品，你可以：
- 表达价值观、信仰和激情
- 和其他粉丝建立联系
- 在情感上和经济上支持创作者和其业务
- 体现品牌的气质或精神
例如，Yes Theory的粉丝在人生中的重要时刻穿其周边产品，比如求职面试，或孩子出生时，因为他们觉得这个品牌代表了乐观和个人成长。
Fan of a Fan联合创始人扎克·霍纳瓦记得两个穿着该周边的陌生人在航班取消后，如何在滞留机场时相互结识。
“他们看到在登机口处有人穿着Seek Discomfort连帽卫衣......这两个陌生人最终成为了好朋友，仅仅因为他们都是Seek Discomfort的粉丝。”扎克说道。
尽管铁杆粉丝会掏钱买任何印有你LOGO的东西，扎克认为，但最好的周边产品不仅仅是为你增加收入。无论你是为你的TikTok频道还是Twitch频道制作周边产品，品牌周边产品蕴含着巨大的潜力。
如何设计周边产品？
周边产品的概念是灵活多样的——它可以是一个网店的可持续性收入来源，一个和其他品牌合作的限量版本，也可以是向忠实客户提供的免费赠品。
设计周边产品的时候，你必须做的一个重要决定是在你现有品牌下做周边，还是将其作为一个独立的子品牌来推出。
以现有品牌设计周边
对于很多创作者，比如巡演乐队来说，适合直接以他们的名字、LOGO和品牌概念做周边来推广自己。
诗人艾提库斯（Atticus）利用他作为作家积累的名声开设电商网站，粉丝可以在网站上买到他的书、T恤、帽子、珠宝以及其他产品。
Atticus也通过其Shopify商店直接在Facebook和Instagram上销售周边产品。
以子品牌的名义销售周边产品
如果创作者并没有一个知名品牌，或者想创建一个更有持续收入来源的周边产品，那么做一个子品牌周边也许是个好主意。
扎克和Yes Theory就以此创立了他们的子品牌Seek Discomfort。
“这个方法的好处之一，是你可以在现有客户群的基础上增加受众，”扎克说。子品牌也可能会促成合作或品牌联名。
Seek Discomfort与Bose、Lululemon和Timbuk2等品牌合作。扎克认为，如果是以“Yes Theory”的名义寻求合作，可能不会成功。
子品牌往往具备母品牌的特征（配色方案、传达的信息和图片），但也有自己独有的LOGO、产品和服务。
有时候，子品牌是因为某个特定细节、推广，或母品牌的某个方面特别受粉丝喜爱，尤其演化而来。比如某部电影里的某个配角特别受粉丝爱戴，于是衍生出系列围绕着该角色及其背景故事的子品牌。
周边产品创意
无论你采取什么品牌策略，要创建特别棒的周边产品，你必须抓准对自己品牌和粉丝的直觉。
“开发一个你会觉得自豪的，并且自己也会去用或穿的产品。”扎克说。
以下这些畅销的周边产品或能给你一些灵感。
服装
T恤、连帽卫衣和帽子等都是常年很受欢迎的周边产品。要制作出独树一帜的服饰，必须强调高质量的面料和裁剪，投资高级印刷技术，设计引人入胜的图案，即便这些都不是你品牌惯常的做法。
比如，网飞推出连续剧《怪奇物语》周边产品，就是根据剧中一家虚构的披萨店所创作的。
这种类型的子品牌周边可令粉丝雀跃不已，同时品牌本身也可独立存在。根据一些微妙的细节、背景或笑话来设计你的周边，由此和粉丝产生一种特殊的联系。
饰品
小东西也能带来大影响。日常用品比如手机壳、包袋、徽章和首饰不仅看着漂亮，也实用，让粉丝可以无时不刻地显示他们与你品牌的关联。
泰勒·斯威夫特的周边产品中有一个珠宝饰品系列，是特地为泰勒粉丝设计的，以此大肆炫耀他们对泰勒的热爱。这些物件有双重功能：既是时尚饰品，又是粉丝周边。
家居用品
将你的品牌和日常生活中的实用品相结合，比如杯子、枕头和餐具。这些产品不仅实用，还能让粉丝用自己喜爱的品牌装饰个人空间。
电影公司A24的周边商店成功地创作了独特而富有想象力的家居周边产品。其香氛套装灵感来自电影《仲夏节》，粉丝可以好玩的方式表达他们对该片的喜爱。其制作亦相当精致，使之成为一件珍贵的家居摆设。
数字产品
屏幕背景、表情包、滤镜等各种数字产品可让粉丝们在他们的电话和社交媒体账号上推广你的品牌。这些东西易于分享，很快既能大面积流传。
你可以给这些数字产品定一个很低的价格，或者免费赠送，以此提升你的品牌宣传度。可以做一些有趣的电子产品，引起人们的关注和讨论。美国全国公共广播电台NPR曾在新冠疫情期间，做了一些有其标识的ZOOM背景，供粉丝们在视频会议中使用。
如何制作按需打印周边产品？
创建自己的周边产品可以简单直白，把自己的LOGO或设计放到畅销产品上即可。最简单的方式，就是利用按需打印服务。
按需打印是一种可以轻易制作并销售周边产品的方法，不需要大量库存。
这些服务一般来说是免费的——只有当客户下单，你才付钱。这些服务会有产品目录和设计工具供你选择，辅助你创建和销售自己的周边产品。
一旦产生销售，你的按需打印合作商会负责制作并直接运送给顾客。以下是如何展开按需打印的步骤：
1. 验证产品创意
你也许以为你的粉丝会喜欢水杯。但是在你设计之前，不妨还是问问他们是否还需要另一个水杯。
“我们总是推荐创作者或者品牌向受众询问他们想要什么，甚至让他们在几个不同的选项中做决定，”扎克说，“你可以通过Instagram Stories（快拍）、邮件或社群询问受众，甚至可以给受众发短信。‘你比较喜欢帽子、桌游还是连帽卫衣？’
征求受众的意见还有额外的好处，他们会觉得自己参与了最终产品的制作过程。
因此，Shopify在X上与受众互动，看他们想要什么样的Shopify周边产品。
根据收到的反馈，Shopify打造了这些样品设计：连帽唯一、老爹帽和托特包，上面写了粉丝们建议的语句和标识。
2. 选择按需打印合作伙伴和产品
收到有关产品样品的反馈后，你就可以着手寻找按需打印合作伙伴了。他们可以生产、存放和运输货品。
以下这些按需打印应用和Shopify集成，很受欢迎：
粉丝们通常都希望高质量的周边产品能和零售店里的商品相提并论，所以你的周边产品质量对你的品牌形象影响极其重要。务必记得要和口碑好品质高的生产商合作，以达到粉丝们的期待值。
记住，如果粉丝们认为自己收到的周边是高质量且可使用很久的，他们是愿意付比较高的价钱的。
3. 设计产品，做样品图
尽管很多周边产品公司都能提供设计服务，扎克还是建议自己要尽量负责设计的大部分流程。
“你最好还是自己做设计，因为相比于初次接触品牌的人来说，你对自己的品牌更了解，”他说。
你也可以在Upwork或Fiverr上聘请一个周边产品设计师，或者在自己的人脉里寻找设计师，但请记住以下几点：
- 提供背景信息：告诉设计师你选择的周边产品类型，你的受众是谁，以及所有的品牌规范信息。
- 清晰地描述需求：尽可能多地跟设计师沟通你的想法，确保在审核（至少1-2次）设计时给出具体的反馈。
- 创建情绪版：向设计师展示你的灵感、样例和参考资料，让设计师知道从哪里入手。
许多按需打印公司都有创建产品的样品生成器，你可用来将你的产品具象化。使用时要按照你的按需打印合作伙伴所提供的参考规格，以及你选择的生产方式。
4. 在你的销售渠道上架产品
上架销售按需打印产品非常简单，因为大多数服务都与在线商店平台集成。由此，你可以为粉丝提供便捷的购物体验。
为了扩大你的影响力并提高商品的知名度，可以考虑将你的周边店铺链接到亚马逊和eBay等平台，那里每天有数百万购物者。
此外，通过Shopify等平台，你还可以将你的网店连接到Instagram和Facebook，以及TikTok和YouTube上的社交媒体店面。社交媒体店面具有独特的优势，粉丝可以直接在他们已经使用的社交媒体平台上浏览和购买。
寻找周边产品生产商
如果按需打印服务不适合你的需求，找一个合作生产商是个很好的选择。
很多周边产品并非重新打造的，而是通过私有品牌的方式。
私有品牌
私有品牌就是由生产制造商制作，贴上零售商的品牌销售。卖家通常和私有品牌生产商紧密合作，开发适合他们品牌风格和愿景的独特产品。
利用私有品牌方式做周边产品，不仅有很大的灵活性，也有很多定制选项，尽管生产成本可能较高。如果你需要资金，Shopify资本（Shopify Capital）或许能为你提供一些解决方案。
本地印刷服务
考虑使用本地的印刷服务为你的周边产品提供生产制作所需。本地服务通常可以提供更个性化选项，价格和那些大的按需打印服务公司相比，或许也更优惠。
线上服务
像Fan of a Fan这样的服务公司专门为创作者和品牌提供周边产品，有设计咨询、生产商网络，并管理订单履行。你最好在选定一家公司前先货比三家。
选择周边产品服务时，请记住以下几点：
- 知识产权所有权。对于合作过程中产生的新东西，如品牌的知识产权和服装的设计，所有者是谁？在与合作伙伴分开前，一定要确保自己保留有相关权利。
- 成本结构。是固定成本，还是随着利润变化的收入分成？在与周边产品公司合作时，收入分成是最常见的方式，分成比例一般为收入的15%到50%。
- 合同期限。扎克建议，不要与合作伙伴签订长期合同，可以先试用一段时间（例如，三个月或者一个新品的制作）。这样，你就能评估这个合作伙伴是否能准时交货、生产优质产品，并且及时地回应邮件，进而判断其是否是一个全方位都值得信赖的合作伙伴。试用期后，再评估是否与该合作伙伴续约。
- 隐形成本。查看产品发布始末所有可能出现的成本，例如，仓储费、揽收和包装费、运输费、设计费、网站管理费，以及客户服务费。你肯定不想在签订了收入分成协议后，各种隐形的成本都悄悄地找上你。
如何销售周边产品？
周边产品的营销与传统产品的营销有所差异——你首先要卖给已有粉丝，其次才是新的客户。真正的挑战是，你不仅要有效地接触到，并为这些粉丝服务，最好还能扩张你的受众群。
以下是有助于周边产品销售的一些营销方法：
口碑
高质量的周边产品本身就是一种营销。粉丝购买了你的产品并经常穿在身上，就自然而然地展开了口碑营销，由此提升了你的品牌能见度。
然而，产品的质量必须过硬。“销售定制周边，就好像在粉丝身上买了个广告位。粉丝穿着四处走动，就是对品牌的一种推广，”扎克说，“如果你的产品质量不行，他们穿一两次后就不会再穿了。”
要达到品牌曝光度最大化，就要制作粉丝们会反复使用，自豪地显摆的周边产品。
内容营销
内容创作是另一种自然而然地推广你的周边产品的方式。方法很简单，你可以在视频中穿着这些产品，然后在社交媒体的帖子上直接推广，或者富有创意地将产品融入内容创作中）。
你可以参考以下渠道推广你的周边：
- TikTok：与别的TikTok创作者一起合作，让他们围绕你的周边产品创作内容。
- Instagram：在帖子和快拍（Stories）里标记周边产品，然后在个人资料中创建和管理Instagram店铺。
- YouTube：在视频描述或卡片中分享商品链接，并在视频末尾附上一个呼吁行动（CTA）的标语，鼓励观众点击链接购买商品。
- Buy button（购买按钮）：如果在销售周边产品的商店之外有独立的网站或博客，也可以在网站和博客中嵌入产品或产品系列，加上一个“立即购买”的显著按钮（Buy button）。
再营销策略
重定向这种策略就是向已经和你的品牌有某种程度互动的受众进行再次直接地广告推送。他们或许在社交媒体上关注了你，又或许购买过你的产品。
很多广告平台如谷歌、Facebook、 YouTube、TikTok和Snapchat，都可运行再营销广告，只要在网站上安装了对应的广告像素代码（Pixel）即可。
电子邮件列表也是重定向策略的有效方式，向粉丝和老客户直接发送推广内容。
“再营销的参与度和ROI真的很高，”扎克说道，“在开发潜在客户时，大多数情况下，人们不会从未听说过的人那里购买产品。因此，在付费媒体投入方面，应该把大部分的精力集中于再营销。”
预售推广
展开预售推广活动是为新的周边产品建立期待值，勾起购买欲的有效策略。你的受众可以在产品正式上线前通过预售下单，确保他们在第一时间入手时髦好物。
对卖家来说，预售是个衡量新品吸引力和需求量的好机会，以此判断是否值得大批量生产。你也可以借此制造一种物品稀缺的紧迫气氛，让粉丝们尽快下手入货。
“Yes Theory经常这么做，尤其是在创业早期的时候，”扎克说，“我们不持有库存，只是先做出几件衣服的样品，然后给样衣拍照。我们会将网站上线72小时，持续销售，然后关闭网站。接着，我们会用邮件与受众沟通，让他们知道我们处在生产的哪个环节。”
Shopify应用商店里有多款运营预售活动的应用程序，你也可以使用Kickstarter等众筹网站做预售活动。
制作让粉丝着迷的周边产品
周边不仅只是一个产品，还是连接粉丝和品牌的一个桥梁，让粉丝有机会展示自己对品牌的热情，觉得自己是这个集体的一部分。
启动周边产品生产线为你的创意提供了创业机会，把粉丝喜爱的现有创作内容或产品进一步扩展延伸。
如果销售周边产品是你涉足电商领域的第一步，那么，Shopify是最快且最容易上手的平台之一。在社交媒体上设置店铺，把粉丝转化为客户吧！
制作和销售周边产品——常见问题
销售周边产品赚钱吗？
是的，销售周边产品可以赚钱。很多公司通过销售T恤、帽子、马克杯和其他产品来赚钱。销售周边产品可作为公司的补充收入，甚至可以成为主要的收入来源。
制作周边产品有成本吗？
创作周边产品需要一定的成本。从设计到生产，再到营销和铺货，都需要费用。你可以选择一种低预算的生产方式，比如按需打印，即可将前期投入最小化。
内容创作者如何制作周边产品？
很多内容创作者使用按需打印服务制作品牌周边产品。以此可免去和库存相关的风险和成本。内容创作者也可以和知名品牌合作推出周边，或与生产商合作，贴牌私有品牌的周边。还可以根据受众兴趣，专门打造定制产品或订阅盒。
在线销售周边产品需要做什么？
制作和销售周边产品比以往任何时候都要简单。可以参考以下几个步骤快速起步：
- 明确品牌调性。
- 与受众头脑风暴，并验证产品创意。
- 设计产品，并做出样品图。
- 选择按需打印服务商或寻找生产商。
- 在网店里上线产品。
- 向粉丝推广产品。
销售周边产品合法吗？
销售周边产品是合法的。然而，你可能需要根据不同的地区对业务的要求，办理营业许可或营业执照。
